No vasto cenário do marketing digital, é essencial buscar estratégias inovadoras que possam atingir o objetivo planejado. Quando as ações são de publicidade patrocinada, o comum é utilizar canais como anúncios no Google, Facebook e Instagram. No entanto, é muito importante explorar novas oportunidades. Uma delas é a publicidade em marketplaces.
Imagine ter acesso a uma audiência qualificada de compradores ávidos por produtos no varejo, reunida em plataformas como o Mercado Livre, Amazon, Shopee e Magalu?
Esses marketplaces não são apenas destinos populares para compras online, mas também oferecem um terreno fértil para a promoção da sua marca por meio de anúncios estrategicamente posicionados.
Neste artigo, nosso especialista em Retail Media e CEO, Joel Jonathan Cunha, vai explorar por que as grandes marcas devem olhar com atenção para a publicidade em marketplaces, e até mesmo vender diretamente nessas plataformas.
Ele mostra que além das estratégias convencionais é possível aproveitar o potencial dos marketplaces para aumentar o alcance, fortalecer o reconhecimento da marca e impulsionar as vendas.
Esperamos que este artigo contribua para você criar um diferencial competitivo para sua empresa no cenário digital.
Está pronto para explorar um novo mundo de possibilidades e alcançar resultados surpreendentes com a Retail Media? Então, vamos em frente!
A retail Media nos Marketplaces
Retail media é uma área em rápida expansão no mundo do marketing digital, representando uma confluência entre o varejo e a publicidade que permite às marcas se conectarem diretamente com os consumidores no ponto de venda ou muito próximo a ele.
Hoje o ponto de venda não é só a loja física, as plataformas de comércio eletrônico também assumem essa função e fazem o retail media emergir como uma ferramenta poderosa para marcas e varejistas, oferecendo oportunidades únicas para impactar as decisões de compra dos consumidores.
E como isso é feito?
Varejistas utilizam seus sites, aplicativos e outras plataformas digitais para oferecer oportunidades de publicidade para marcas. Essas oportunidades permitem que as marcas destaquem seus produtos diretamente onde os consumidores estão fazendo suas compras, aumentando assim a visibilidade e potencialmente as vendas.
O Poder dos Marketplaces na Publicidade Digital
Marketplaces como Mercado Livre, Amazon, Shopee, Magalu, Madeira Madeira, entre outros, não são apenas pontos de venda, mas também espaços estratégicos para a publicidade. Eles oferecem uma combinação única de tráfego qualificado, dados ricos em insights e ferramentas avançadas de segmentação, criando um ambiente propício para marcas e varejistas impulsionarem suas vendas e visibilidade.
A audiência qualificada e a mentalidade de compra já estabelecida, fazem os marketplaces se tornarem verdadeiros trampolins para alcançar novos clientes.
Portanto, os marketplaces na publicidade digital são um tema cada vez mais relevante à medida que essas plataformas se consolidam como centros de comércio eletrônico.
E como isso acontece?
1. Audiência Qualificada e em Escala
Os marketplaces atraem milhões de usuários ativos mensalmente, que entram nas plataformas com uma intenção clara de compra. Isso significa que os anúncios patrocinados colocados nesses ambientes estão diante de consumidores já no estágio de consideração ou decisão do funil de vendas, aumentando significativamente as chances de conversão.
2. Dados e Insights do Consumidor
Essas plataformas coletam uma quantidade enorme de dados sobre o comportamento de compra, preferências e padrões de pesquisa dos usuários (dados First-party). Essa riqueza de informações permite que anunciantes criem campanhas altamente direcionadas e personalizadas, aumentando a relevância para o público-alvo e, consequentemente, a eficácia da publicidade.
3. Ferramentas de Segmentação Avançadas
Muitos desses marketplaces oferecem ferramentas sofisticadas de segmentação, permitindo que os anunciantes alcancem segmentos específicos de consumidores com base em critérios como histórico de compras, buscas realizadas, categorias de interesse, entre outros.
Quer um exemplo disso? A plataforma Mercado Ads do Mercado Livre! Com ela, é possível fazer publicidade em Marketplace para usuários em diferentes etapas da sua jornada de compra.
Essa capacidade de direcionamento preciso é fundamental para otimizar o retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS).
4. Integração com a Jornada de Compra
A publicidade nos marketplaces se integra de forma única à jornada de compra do consumidor. Anúncios de produtos podem levar diretamente a páginas de venda, reduzindo o caminho para a conversão.
Além disso, muitos desses anúncios em marketplaces são exibidos em momentos estratégicos, como na busca por produtos similares ou no checkout, aumentando as chances de captura da venda.
5. Variedade de Formatos Publicitários
Com uma ampla diversidade e gama de formatos publicitários, desde anúncios de produto até banners promocionais e vídeos, a publicidade digital em marketplaces permite que as marcas sejam criativas em suas campanhas e explorem diferentes abordagens para engajar os consumidores.
6. Efeito Halo de Confiança
Estar presente em um marketplace renomado pode conferir às marcas um “efeito halo” de confiança e credibilidade.
No contexto dos marketplaces e da publicidade digital, o efeito halo refere-se ao fenômeno pelo qual produtos ou marcas ganham uma percepção de maior confiabilidade, qualidade e desejabilidade simplesmente por estarem associados a uma plataforma bem-vista e confiável.
Por exemplo, um produto listado na Amazon, Mercado Livre ou qualquer outro marketplace renomado, pode ser automaticamente percebido como mais confiável pelos consumidores, devido à reputação positiva da plataforma.
Portanto, os consumidores tendem a confiar mais em produtos listados em plataformas conhecidas, o que pode ser um diferencial competitivo importante para novas marcas ou produtos.
7. Medição e Otimização em Tempo Real
A capacidade de medir o desempenho de campanhas em tempo real e ajustar estratégias conforme necessário é outra vantagem significativa. Com a chegada da Retail Media no mercado digital, novos conceitos de análise das estratégias aparecem como métricas de avaliação de performance. O retorno sobre o conteúdo ou “return on content” (ROC) – é uma métrica que a cada dia ganha espaço na publicidade digital. Se você trabalha com Retail Media ou anúncios publicitários e não conhece o ROC, é hora de prestar atenção nela!
A métrica de Retorno sobre Conteúdo pode redefinir a forma como as marcas e profissionais de publicidade digital justificam seus investimentos em Mídia.
Expandindo o Horizonte Publicitário das Grandes Marcas
Você pode estar se perguntando: “Mas minha marca não vende nesses marketplaces, então por que eu deveria me importar?“. A resposta é simples: a publicidade em marketplaces oferece uma oportunidade única de expandir seu alcance e reconhecimento.
Mesmo que você não esteja vendendo diretamente nessas plataformas, exibir anúncios relevantes e atraentes pode ajudar sua marca a conquistar a atenção de uma nova audiência e se destacar da concorrência.
Ampliando o Alcance e Reconhecimento da Marca
Quando grandes marcas investem em publicidade em marketplaces, elas têm a chance de alcançar um público diversificado e aumentar sua visibilidade. Imagine a exposição adicional que sua marca pode obter ao ser exibida nos anúncios de um marketplace popular! Essa presença extra ajudará a fortalecer a autoridade e o reconhecimento da marca, mesmo entre os consumidores que não estão comprando diretamente no marketplace.
Conquistando Novos Clientes e Maximizando Resultados com a publicidade em Marketplaces
A publicidade digital em redes de varejo não se trata apenas de ampliar o alcance da marca; ela também pode ser uma poderosa ferramenta para conquistar novos clientes.
Ao criar anúncios estratégicos e persuasivos, você pode direcionar sua mensagem para um público que já está interessado em fazer compras.
O poder dos marketplaces na publicidade digital reside na sua capacidade de oferecer acesso direto a uma audiência ampla e qualificada, juntamente com ferramentas avançadas de segmentação e análise.
Para marcas e varejistas, isso representa uma oportunidade sem precedentes de maximizar a visibilidade, engajar consumidores de maneira eficaz e impulsionar vendas. À medida que o comércio eletrônico continua a crescer, a importância dos marketplaces na estratégia de publicidade digital só tende a aumentar.
Chegou a hora de expandir seus horizontes e explorar o poder da publicidade digital em marketplaces.
Ao aproveitar essas plataformas, você pode alcançar um público altamente qualificado, aumentar o reconhecimento da marca e conquistar novos clientes. Não se limite às estratégias convencionais, ouse explorar novas possibilidades. A publicidade em marketplaces pode ser o segredo para o crescimento exponencial da sua marca no mercado digital. Não perca essa oportunidade valiosa!
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