O tipo de anúncio no Mercado Livre é um fator importante na hora de decidir pela melhor estratégia de vendas dentro da plataforma. Anúncio Premium realmente se destaca como a melhor opção para vendedores que buscam maximizar a visibilidade e as vendas de seus produtos no Mercado Livre?
No artigo de hoje, nosso CEO e consultor certificado Joel Jonathan Cunha vai explicar em detalhes uma dúvida muito comum entre os vendedores na plataforma (até os mais experientes): o anúncio premium Mercado Livre vale a pena? Quando usar?
Vamos conferir o que diz nosso especialista?
O que é anúncio premium no Mercado Livre?
O Anúncio Premium é a opção de publicação que oferece mais vantagens para os vendedores. Além de permitir o parcelamento das compras sem juros para os clientes, esse tipo de anúncio tem alta exposição dos produtos. Ou seja, eles ganham prioridade de visibilidade nas buscas orgânicas e podem atingir mais facilmente as primeiras posições nos resultados de pesquisa.
O anúncio premium tem custo?
Para utilizar o Anúncio Premium no Mercado Livre, as comissões de vendas ficam entre 15% e 19% por venda realizada. Além disso, assim como nos anúncios clássicos, para produtos com valor abaixo de R$ 79, o vendedor também deve desembolsar a taxa fixa de R$ 6.
Será que vale a pena usar o anúncio do tipo premium se as comissões de vendas são mais altas que o modo Clássico?
Essa é uma boa pergunta! A resposta depende do comportamento do seu comprador, das características de mercado do produto que você vende, do custo de operação e da margem de lucro que você deseja. Mais a frente vamos nos aprofundar nesse tema.
Por enquanto, fazendo uma comparação direta, veja quais as diferenças entre clássico e premium no Mercado Livre:
Tabela comparativa: Anúncio Clássico vs Premium
| Clássico | Premium | |
| Custo para anunciar | Grátis | Grátis |
| Visibilidade nos resultados de busca | Alta | Máxima |
| Duração | Ilimitada | Ilimitada |
| Parcelamento sem juros | X | Até 18x sem juros com o Cartão Mercado Pago* Até 10x sem juros com outros meios de pagamento* |
| Tarifa de venda | Entre 10% e 14%, de acordo com a categoria do produto+ R$ 6 de custo fixo por unidade vendida em produtos abaixo de R$ 79 | Entre 15% e 19%, de acordo com a categoria do produto+ R$ 6 de custo fixo por unidade vendida em produtos abaixo de R$ 79 |
Em resumo, podemos destacar que as vantagens do anúncio Premium no Mercado Livre são:
- Maior exposição nos resultados de pesquisa;
- Maiores chances de atingir as primeiras posições;
- Permite pagamentos parcelados e sem juros por meio do cartão de crédito ou cartão do Mercado Pago.
Para quem deseja vender mais no Mercado Livre, o anúncio Premium pode ser sim a opção certa, pois dará maior exposição ao produto anunciado e melhor experiência de compra ao permitir que o comprador parcele as compras sem juros.
Usar Anúncio Clássico ou Premium?
Como dito anteriormente, a escolha entre o Anúncio Clássico ou Anúncio Premium depende de fatores, como o tipo de produto que você vende, o preço que você deseja praticar e a margem de lucro que você espera obter. Além disso, é importante considerar o perfil do seu público-alvo e as preferências de compra dos seus potenciais clientes.
Vamos a um exemplo prático de cálculo das taxas no Mercado Livre!
- Produto: Capa de Silicone p/ Iphone 13.
- Preço Médio: 49,90
Então temos:
| Clássico | Premium | |
| Custo para anunciar | 13% | 18% |
| Valor da tarifa | 6,49 | 8,98 |
| Custo fixo por unidade vendida em produtos abaixo de R$ 79 | 6,00 | 6,00 |
| Frete | Por conta do comprador | Por conta do comprador |
| Você receberá por cada venda | 37,41 | 34,92 |
A diferença entre cada unidade vendida é de R$ 2,50 (5%). Para simular outros valores acesse o simulador de custos do Mercado Livre.
Agora vamos refletir em um ponto. O valor de venda é R$ 49,90 certo? Compensa oferecer opção de pagamento parcelado neste valor?
Provavelmente, não. O parcelamento nas compras on-line é mais indicado para valores acima de 100,00 ou quando sabemos que o perfil do nosso público busca por este tipo de conveniência. Certamente, quem tem um Iphone 13 não tem o perfil de parcelar uma compra de 49,90 não é mesmo?
Neste caso, o benefício de parcelamento sem juros, disponível em anúncios Premium, não é algo relevante. Aqui a única vantagem é que o Anúncio Premium terá maior exposição dos seus produtos. Podendo ser encontrado com mais facilidade pelos potenciais compradores, aumentando as chances de venda.
Então o Anúncio Clássico é o ideal?
Neste exemplo, sim. Se você deseja praticar preços mais baixos e pagar uma taxa menor por venda, o anúncio clássico pode ser a melhor opção.
Por que? Veja os motivos:
- Você pagará uma taxa de comissão menor;
- O produto não tem perfil para pagamento parcelado;
- Você pode aproveitar a economia de 2,50 e dar um desconto no valor de venda (fazendo seu anúncio ficar abaixo da concorrência) ou investir em anúncios patrocinados (Product Ads) para aumentar a exposição.
Como assim investir em Product Ads?
Como o anúncio clássico tem exposição menor em comparação ao anúncio Premium, você pode criar uma campanha de performance com anúncios patrocinados e configurar seu ACOS para rentabilidade de 5% (o que pode ser interessante para produtos com margens de lucro mais apertadas).
Dessa forma, você cria seu anúncio clássico, mantém o valor de 49,90 e usa a diferença de 2,50 como lance no leilão do Product Ads. Com uma vantagem, um anúncio patrocinado aparece para compradores qualificados e mais propensos a realizar a compra.
Portanto, quem clicar no seu anúncio de Product Ads é um potencial comprador do seu produto.
Conclusão
Ao criar seu anúncio no Mercado Livre é importante conhecer bem as características de cada tipo de anúncio e saber quando cada um deles é indicado.
As diferenças entre cada tipo de comissões dos anúncios Premium e Clássico, vão permitir você definir a melhor estratégia e vendas no Mercado Livre. Ainda mais sabendo que para dar maior visibilidade na plataforma você pode usar os recursos do Product Ads.
Mas, não se esqueça: A escolha do tipo de anúncio depende do tipo de produto que você está vendendo, do perfil do público e da sua margem de lucro.
Sem saber isso você pode estar perdendo dinheiro usando o anúncio do tipo Clássico quando deveria usar o anúncio Premium. O inverso também é verdadeiro.
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