Se você busca uma maneira de vender mais no Mercado Livre e ainda não criou anúncios de kits, saiba que pode estar deixando de faturar mais sem fazer muito esforço. Os kits são um atrativo para quem compra e uma maneira comprovada de aumentar as vendas no Mercado Livre. Além disso, eles podem elevar seu ticket médio.
De acordo com o relatório da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABCOMM), o ticket médio no e-commerce brasileiro em 2023 foi de R$ 470,00, mas no primeiro semestre de 2024 este número foi maior e atingiu a marca de R$ 492,00 por consumidor.
Logo, com kits bem pensados, você pode aumentar sua receita por transação e fazer parte do grupo de vendedores que aumentaram seu ticket médio. Isso sem precisar de grandes investimentos ou aumentar demais o sortimento dos produtos. Quer saber como vender mais no Mercado Livre?
Hoje, nosso CEO e especialista em Mercado Livre, Joel Cunha, vai lhe mostrar o poder que os kits de produtos têm e porque adotar essa estratégia para aumentar as suas vendas no Mercado Livre.
Não deixe de conferir este artigo exclusivo!
O que são anúncios de kits de produtos no Mercado Livre?
Os anúncios de kits no Mercado Livre são um conjunto de produtos em um mesmo anúncio. Podem conter dois ou mais produtos, iguais ou diferentes. A elaboração do kit de produtos vai depender do que está sendo vendido e do que é interessante para o comprador.
Por exemplo, se você vende artigos para cozinha, como potes para mantimentos, você pode criar anúncios de kits no Mercado Livre com diferentes tamanhos. Além de prático, os consumidores adoram itens que combinam e dão aquele tom decorativo.
As possibilidades são praticamente infinitas. Basta você pesquisar seu produto no próprio Mercado Livre e ver se ele já é vendido em kits.
Hoje em dia, muitos produtos são vendidos dessa maneira. Um dos segredos para ter sucesso com os kits é você fazer combinações que sejam do interesse do comprador.
Veja algumas das categorias no Mercado Livre em que os anúncios de kits são uma opção certa:
- Cuidados pessoais;
- Conjuntos de ferramentas;
- Artigos para festas;
- Artesanato;
- Acessórios eletrônicos;
- Decoração para casa;
- Roupa de cama;
- Moda e acessórios;
- Acessórios automotivos;
- Produtos Fitness;
“Os anúncios de kits no Mercado Livre são uma excelente estratégia para produtos com ticket baixo e que sofrem com os custos de frete. Existem categorias de produtos no Mercado Livre em que só se consegue margem de lucro e receita montando kits.” (Joel Cunha)
Mais a frente você poderá conferir algumas dicas de como criar anúncios de kits. Antes disso, entenda melhor porque adotar essa estratégia.
Kits de Produtos trazem benefícios para vendedores e compradores.
Quem busca alternativas para vender mais na plataforma, na maioria das vezes, faz a escolha de aumentar seu sortimento e colocar mais produtos para vender. A primeira coisa que logo pensam é: o que vende mais no Mercado Livre?
Nossa experiência com a gestão de anúncios patrocinados no Mercado Livre mostra que os kits trazem muitos benefícios para quem vende e quem compra. Isso mesmo!
Os compradores preferem kits pelo fato de economizarem no frete, principalmente quando os produtos possuem valores baixos, entre 9,90 e 39,90. Nestes casos, o frete de um produto individual pode inviabilizar a compra.
Já os vendedores optam por fazer anúncios de kits no Mercado Livre para conseguirem oferecer frete grátis e atrair mais clientes. O frete e parcelamento são fortes influenciadores na decisão de compra do consumidor.
Abaixo, você tem um quadro resumo dos benefícios dos anúncios de kit de produtos nas vendas dentro do Mercado Livre:
| Benefícios para Vendedores | Benefícios para Compradores |
| Aumento do ticket médio | Economia |
| Rotatividade de estoque | Praticidade |
| Otimização do frete grátis | Redução ou Isenção de frete |
Portanto, a criação de kits é um recurso em que todos ganham: comprador, vendedor e plataforma. Mas, existe um outro fator muito importante para você vendedor ou vendedora. Os kits podem melhorar a relevância e aumentar a visibilidade no Mercado Livre.
Impacto dos kits na relevância e posicionamento.
Sabia que criar kits no Mercado Livre pode melhorar muito a visibilidade do seu anúncio? É importante entender como o algoritmo do Mercado Livre avalia os anúncios.
Além de critérios de qualidade e reputação, um fator importante para o algoritmo decidir qual anúncio mostrar ao comprador é a relevância que ele tem.
Vamos explicar melhor como os anúncios de kits ajudam a alavancar as vendas.
Algoritmo do Mercado Livre
Você já sabe que anúncios bem feitos aumentam as chances de vender mais, porém, o que vai melhorar o seu anúncio no ranking e aumentar a exposição é a experiência de compra e o quanto ele converte vendas. Em outras palavras, o anúncio precisa ter boa taxa de conversão.
Conversões e posição nas buscas estão ligadas. Mais vendas significam melhor posição.
Nesse sentido, os anúncios de Kits podem melhorar muito seu ranking porque atraem compradores (se montados com produtos que eles procuram). Isso melhora seu posicionamento no Mercado Livre, dando maior visibilidade e aumenta as chances de aumentar as vendas.
Como criar kits no Mercado Livre?
Agora que você já sabe que criar anúncios de kits pode fazer suas vendas atingirem novos patamares, veja como fazer isso.
Não é difícil criar bons kits de produtos, mas é importante analisar e pensar em alguns fatores.
Dados são importantes para a tomada de decisão em qualquer negócio. Eles orientam as estratégias para ações com base em indicadores, em vez de fazer escolhas subjetivas ou aleatórias.
Analise as vendas dos últimos meses e veja:
- Os produtos que vendem mais.
- Quais são complementares?
- Anúncios com muitas visitas e baixa taxa de conversão.
- Produtos que não possuem frete grátis.
- Anúncios com ticket médio baixo.
- Produtos com baixo giro.
Isso ajudará a criar anúncios de kits que realmente vão fazer você aumentar as suas vendas.
Mas atenção, considere o que os clientes compram e o que eles precisam.
“Kits não devem ser criados somente para o vendedor ou vendedora “se livrar” de um produto encalhado. Precisa ser útil e interessante para o consumidor e melhorar a experiência dele. Só assim os anúncios vendem mais e são relevantes.” (Joel Cunha)
Sazonalidade e kits temáticos
Aproveitar a sazonalidade é uma estratégia inteligente para aumentar o faturamento médio por cliente no Mercado Livre. Ao criar kits temáticos para datas comemorativas, você pode elevar o preço médio de produtos e impulsionar suas vendas.
Datas como Natal, Dia dos Namorados, Dia das Mães, Dia dos Pais, Dia das Crianças e Black Friday são as oportunidades perfeitas para montar kits especiais.
Por exemplo, um kit de beleza para o Dia das Mães ou um conjunto de ferramentas para o Dia dos Pais pode atrair compradores em busca de presentes.
Precificação de kits anúncios
A precificação é essencial para aumentar a rentabilidade da venda no Mercado Livre. Ao criar anúncios de kits deve ajustar o preço para o comprador ter vantagens e você garantir uma margem de lucro saudável.
Considere alguns fatores na formação dos preços em kits de anúncios:
- Embalagem: o custo da embalagem por kit quase sempre é menor. Você economiza e pode repassar o valor como desconto.
- Logística: seu tempo de preparação, separação e despacho podem ser otimizados se optar por criar kits de produtos. Se você economiza tempo, consequentemente economiza recursos financeiros.
- Frete: Kits ajudam a diluir os custos de envio. Isso permite economizar no frete ou até oferecer frete grátis. Isso atrai mais compradores e aumenta a visibilidade dos anúncios.
- Margem de lucro: Já que você vai economizar seus custos em outras áreas, você pode diminuir um pouco sua margem de lucro para o preço final do seu jit ficar ainda mais atrativo.
Veja um exemplo prático:
| Produto Individual | Kit com 3 produtos | |
| Custo | R$ 10,00 | R$ 27,00 |
| Frete | R$ 10,00 | R$ 10,00 |
| Embalagem | R$ 2,00 | R$ 5,00 |
| Lucro | R$ 5,00 | R$ 20,00 |
| Preço Final | R$ 34,90 | R$ 99,90 |
Repare que, se o comprador adquirir o Kit com 3 produtos, ele vai ganhar frete grátis e ainda economizar R$ 4,80. Por sua vez, você aumenta seu lucro por economizar nos custos e ainda oferece frete grátis.
Conclusão
Criar kits no Mercado Livre é uma ótima maneira de vender mais e ainda traz benefícios para experiência de compra (como o frete grátis).
Além disso, os anúncios de kit podem melhorar como você aparece nos resultados de busca do Mercado Livre. Isso cria um ciclo positivo: mais vendas significam mais visibilidade, que por sua vez aumentam suas vendas ainda mais.
Use essa estratégia e veja como sua lucratividade e ticket médio vão melhorar. Entre em nossas redes sociais e nos conte como foi sua experiência com a criação de anúncios de kits.
Queremos saber se nossas dicas estão ajudando você a aumentar suas vendas e se destacar na plataforma.
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