Vender no Mercado Livre não é uma tarefa fácil. Sobretudo para quem não tem seus anúncios nas primeiras posições das pesquisas. Como alternativa, muitos vendedores buscam maneiras para atrair os compradores. Será que vale a pena usar Facebook Ads para aumentar as visitas de seus produtos no Mercado Livre?
Se você tem essa dúvida, saiba que está na direção certa. Afinal, não dá pra cruzar os braços e esperar seu anúncio aparecer nos primeiros resultados orgânicos do Mercado Livre.
É preciso buscar outras maneiras de levar visitantes para os seus produtos. Quanto mais visitas, maiores as chances de vendas. Não é mesmo?
No entanto, há que se ter muito cuidado ao levar tráfego externo para o Mercado Livre. E é exatamente isso que iremos falar neste artigo.
Você verá nesse artigo:
Posso fazer anúncios no Facebook Ads para meus produtos no Mercado Livre?
Sim, você pode fazer isso. Alguns vendedores adotam essa alternativa. Mas, a pergunta correta nesse caso deve ser:
“Eu devo fazer postagens patrocinadas no Facebook Ads ou Instagram para meus produtos no Mercado Livre?”
Por que se questionar se deve ou não?
Vamos apresentar alguns pontos para que você mesmo chegue na reposta.
1. Informações sobre conversão de vendas
A plataforma do Mercado Livre não está totalmente preparada para fornecer informações de conversão de vendas para visitas recebidas por canais externos.
Mas o que isso significa?
Em suma, significa que você não saberá se a venda foi feita para os usuários que vieram do Facebook Ads. Você não terá como avaliar se esse canal traz bons compradores. Ficará no escuro, sem qualquer análise de retorno sobre o investimento.
Para quem precisa aumentar as vendas, não pode gastar seu dinheiro investindo na estratégia errada.
Mesmo para quem usa o Mercado Shops?
Sim, para ele também. Mesmo que você possa configurar o Pixel do Facebook em seu painel, não será possível mensurar as vendas. Apenas, as visitas recebidas pelas redes sociais.
Ou seja, ficará no escuro e não saberá se o Facebook Ads ajudou ou não a vender mais.
2. Ajudar a concorrência
Quem quer ajudar a concorrência levanta a mão!
É claro que você não quer. No entanto, estará fazendo isso sem perceber.
Quando você usa Facebook Ads para levar um comprador ao seu anúncio do Mercado Livre, corre o risco de ele se dispersar.
Ele verá os anúncios de concorrentes na página do seu produto ou até mesmo fazer uma busca no campo de pesquisa.
Todo o esforço que você teve para ele ver seu post no Facebook ou Instagram foi por água abaixo.
No final, você investiu em publicidade para seu concorrente vender e você não.
3. Custo por aquisição do tráfego
Um ponto importante para quem decide fazer publicidade no Mercado Livre é saber o quanto isso vai custar por cada venda realizada.
Assim, o vendedor pode avaliar melhor quais produtos têm margem de lucro para absorver os custos das campanhas.
Porém, como você vai calcular isso se não sabe a origem da venda? Foi do Facebook Ads? Do Google Ads? Tráfego orgânico?
Como poderá decidir se vale a pena ou não fazer publicidade paga?
E Google Ads para o Mercado Livre? Seria melhor alternativa?
Infelizmente, não. Você não terá informações de conversão, estará trabalhando para o concorrente e não saberá os custos das campanhas. Assim como no Facebook Ads.
Veja, o problema não está no Google ou Facebook Ads. De fato eles são ótimas ferramentas para atrair potenciais compradores e aumentar o tráfego em uma página.
A questão é usá-las para o Mercado Livre. Ele não tem a dinâmica ou estrutura técnica necessária para medir os resultados dessa estratégia.
Se fosse uma loja virtual própria que permita você instalar os códigos de verificação (Tags de conversão), certamente seriam ótimas alternativas.
Além disso, teria a certeza de que nenhum concorrente tem um anúncio na sua loja.
O que fazer então?
Bom, você viu que usar Facebook Ads e Google Ads para o Mercado Livre pode ser uma estratégia arriscada. Apesar de ser possível.
O único ponto favorável é que você não depende só das vistas de dentro da plataforma do Mercado Livre.
Os pontos negativos são maiores e desfavoráveis.
Mas, isso não quer dizer que não exista uma alternativa mais eficientes para fazer publicidade no Mercado Livre.
Sobretudo, com a garantia de informações do quanto você está investindo e qual foi o retorno.
Da mesma forma, qual campanha tem melhor desempenho e quais produtos tem melhores taxas de conversão.
E qual seria essa solução?
A própria ferramenta de publicidade do Mercado Livre: o Product Ads.
O Produtc Ads é a solução pensada para promover produtos e aumentar as vendas. Com ele, seus anúncios aparecem em posições relevantes nas pesquisas e página de produtos.
Ele faz parte de um conjunto de soluções do Mercado Livre Ads que permite vendedores aumentarem a visibilidade de seus anúncios e melhorarem a performance de suas vendas.
Diferente do Google Ads e Facebook Ads, aqui você briga diretamente com o seu concorrente dentro do leilão do Mercado Livre, tomando posições mais elevadas que a da concorrência.
Além disso, no Mercado Ads você tem todas as métricas relacionadas ao desempenho da(s) sua(s) campanha(s), como ACOS (advertising cost of sales) que representa o custo investido por venda, quantidade de impressões e pessoas que clicaram no seu anúncio (CTR), e outras métricas importantes como impressões Ganhas, impressões perdidas por classificação, impressões perdidas por orçamento, CVR e ROAS.
O Mercado Ads também é o único a permitir campanhas dentro do próprio Mercado Livre para sua loja no Mercado Shop.
Quer melhores resultados em seus anúncios e, consequentemente, aumentar as suas vendas?
Podemos te ajudar a configurar corretamente e gerenciar suas campanhas, ou criar seus anúncios de Product Ads conforme os critérios e as boas práticas para aumentar o desempenho dos seus anúncios.
Venda mais no Mercado Livre com as ferramentas certas. Pare de gastar seu dinheiro com campanhas que não vendem nada. Otimizamos seu investimento para você vender mais!
