Com o intuito de ajudar os vendedores na tarefa de ajustar os preços em seus anúncios, o Mercado Livre disponibilizou uma nova funcionalidade de precificação automática.
O principal propósito deste recurso é ajudar os vendedores a manterem seus produtos competitivos no marketplace e economizar tempo na gestão de preços dos anúncios.
Será que a ferramenta de precificação dinâmica é uma boa para você? Confira nossa análise sobre esta nova funcionalidade e descubra se vale a pena usar.
O que é a ferramenta de precificação automática no Mercado Livre?
A Precificação Automática é uma nova ferramenta do Mercado Livre que ajuda os vendedores a definirem preços competitivos para seus produtos. A ferramenta utiliza inteligência artificial para analisar diversos fatores, como histórico de vendas, preços de produtos similares e demanda do mercado, para sugerir um preço ideal para cada produto.
O objetivo é tornar os seus anúncios mais competitivos dentro da margem que você definiu.
De acordo com a informação trazida pelo canal da Central de Vendedores no Youtube, a funcionalidade de precificação automática vai analisar preços dentro e fora do Mercado Livre.
“Uma das maiores dúvidas dos vendedores, que mais pedem palestras no Mercado Livre Experience (Meli XP), é sobre precificação. O vendedor não sabe precificar. Pensando nisso, o Mercado Livre criou a ferramenta de precificação automática. (André Santos – Embaixador do Mercado Livre)
Como funciona a ferramenta de precificação automática em anúncios do Mercado Livre?
Acessando seu Painel de Vendedor, dentro do resumo da sua conta, entre no menu de vendas > Anúncios e ao lado da aba “Central de Promoções” você encontrará a nova aba “Gestão de Preços”.
Ao acessar essa área, você verá uma lista de todos os seus anúncios ativos e uma coluna de “Ajuste Automático de Preços”. Nela você escolher se quer ou não que a plataforma faça a precificação automática em cada anúncio.
Se quiser que os preços fiquem automáticos, você deve clicar na opção “Preço para ganhar vendas”.
Ao escolher a opção de precificação automática você terá as opções de configurar preço mínimo ou máximo em “detalhes do preço”, editando os campos correspondentes e, também, cancelar o ajuste automático quando quiser.
Quando você ativar o ajuste de preços automático no anúncio tradicional, a ferramenta vai ajustar ao preço mais baixo entre os anúncios semelhantes no Mercado Livre e fora da plataforma.
De que forma?
Segundo André Santos:
“a ferramenta de precificação dinâmica vai olhar seu anúncio que não é em catálogo e analisar todos os anúncios semelhantes, que também não são catálogos, dentro e fora do Meli”.
E se meu anúncio for de catálogo?
Se você ativar o ajuste de preço automático no Mercado Livre para um anúncio catálogo, seu preço também vai se ajustar para ganhar no catálogo ao preço mais baixo entre anúncios semelhantes no Mercado Livre e fora dele.
Então, na prática são os dois grupos de anúncios que o ajuste de preços automáticos está disponível, o tradicional no Mercado Livre e o anúncio de catálogo. A diferença está na análise de preço da concorrência, onde a ferramenta só considera os tipos de anúncios semelhantes aos seus.
Importante: uma vez que você escolhe o ajuste automático, a qualquer momento você pode desfazer essa opção clicando no “Excluir ajuste automático” em cada anúncio.
Tenho controle sobre os limites de ajuste automático de preço?
Sim. Você define a margem até onde a ferramenta pode ajustar o preço automaticamente. Ela não vai ultrapassar o preço limite definido.
Benefícios da Precificação Automática:
- Aumento das vendas: Ao definir preços competitivos, os vendedores podem atrair mais compradores e aumentar suas vendas.
- Economia de tempo: A ferramenta automatiza o processo de precificação, o que permite que os vendedores economizem tempo e se concentrem em outras tarefas.
- Maior lucratividade: A precificação adequada pode ajudar os vendedores a maximizar seus lucros.
Em resumo, para usar Precificação Automática no Mercado Livre você deve seguir estes passos:
- Acessar seu painel de vendedor.
- Entrar na sessão “anúncios” no menu de “vendas”.
- Acessar a Aba “Gestão de Preços”
- Selecionar a opção “Precificação Automática”.
- Informar os produtos que desejam precificar.
- A ferramenta irá sugerir um preço para cada produto.
- O vendedor pode aceitar a sugestão ou ajustar o preço manualmente.
E aí, você acha isso vantajoso para seu dia a dia na gestão de preços de seus anúncios?
Quem já usa integradores como Plugg.to está acostumado com essa funcionalidade de ajuste dinâmico de preços. A ferramenta compara os preços dos produtos com os de concorrentes para garantir que permaneçam competitivos. Nela os vendedores também podem definir limites mínimos e máximos para os preços de seus produtos, garantindo que a ferramenta não os deixe abaixo de um nível aceitável.
Mas… Embora a opção de precificação dinâmica possa ser útil para alguns vendedores, é importante considerar que a precificação manual permite que os vendedores tenham um controle mais preciso sobre seus preços e margens de lucro.
Cuidados com as ferramentas de ajuste de preços automáticos!
Entendemos que a tecnologia está aí para nos auxiliar no dia a dia e nos ajuda muito em diversas tarefas. Contudo, deve-se ter cuidado quando o assunto é deixar o preço do seu produto dinâmico em função dos preços da concorrência.
Precificar um produto requer compreensão dos custos e margens de lucro para seu negócio ser saudável. As ferramentas de ajuste automático de preços não consideram o porte ou tipo de vendedor. Simplesmente vão ajustar o preço do seu produto para ser melhor do que o preço da concorrência.
E isso é um perigo. Não podemos comparar preços de vendedores com operações e custos operacionais diferentes.
Precificação automática ou Precificação Manual?
Queremos que fique claro para você escolher a melhor opção para seu negócio, que:
- A precificação automática se concentra apenas em vender o máximo possível, sem considerar custos, margens ou lucros entre os concorrentes.
- A precificação manual (estratégica), leva em conta todos esses fatores para garantir que o preço de venda tenha o melhor retorno sobre seu investimento.
- Usar precificação automática pode produzir um efeito de guerra de preços (canibalização), onde todos perdem. As empresas reduzem seus preços para competir, o que leva a margens menores e menos lucros para todos.
Portanto, você deve usar com cautela as ferramentas dinâmicas para ajuste de preço e saber se ela é indicada para seu negócio. Não vai adiantar aumentar as vendas se não sobrar nada no seu bolso.
Ter um negócio, qualquer que seja ele, não se trata do quanto você vende, mas do quanto ele é saudável e sustentável. Às vezes, é melhor vender menos com margens maiores do que vender muito com margens baixas. Isso é essencial para sobreviver e ter sucesso no e-commerce.
Queremos que você ganhe maior visibilidade em seus anúncios no Mercado Livre e venda muito mais, de forma saudável e sustentável! Sem perder dinheiro ou margem de lucro. É por esse motivo que publicamos semanalmente várias dicas e conteúdos exclusivos sobre como melhorar suas vendas no Mercado Livre. Não deixe de acompanhar nosso Blog ou nossas redes sociais!
