Nos dias de hoje, a publicidade digital é uma parte crucial das estratégias de marketing das empresas. No entanto, para que essas campanhas sejam eficazes, é essencial que elas atinjam o público-alvo certo. É aqui que entra a segmentação avançada.
Neste artigo, vamos explorar os benefícios da segmentação avançada em campanhas on-line, em especial nas campanhas de publicidade paga que dependem do retorno sobre o investimento (ROI e ROAS).
O que é segmentação avançada?
A segmentação avançada é uma técnica de marketing digital que consiste em agrupar o público-alvo em subgrupos. Utiliza como base características específicas, como idade, sexo, localização geográfica, interesses, comportamentos de navegação e muito mais.
Dessa forma, é possível criar campanhas publicitárias altamente segmentadas, atingindo um público mais qualificado e relevante.
Para que serve a segmentação avançada no marketing digital?
A segmentação é uma estratégia extremamente valiosa para os profissionais de marketing, pois permite que eles direcionem suas campanhas publicitárias para o público certo, no momento certo e com a mensagem certa.
Isso significa que os anúncios serão exibidos apenas para as pessoas que se enquadram nos critérios da segmentação, tornando a campanha mais relevante para o público e aumentando as chances de conversão.
Quando os anúncios são exibidos para pessoas que têm mais chances de se interessar pelo produto ou serviço anunciado, as taxas de conversão aumentam, resultando em um maior retorno sobre o investimento.
Além disso, a segmentação avançada também ajuda a evitar o desperdício de recursos financeiros e tempo investido em campanhas publicitárias mal direcionadas.
Benefícios de segmentar suas campanhas
Destacamos 5 benefícios da segmentação avançada para as empresas que realizam campanhas de publicidade paga no marketing digital:
1️⃣ Alcance do público certo: Campanhas para segmentos específicos permitem que a mensagem seja entregue para as pessoas mais propensas a se interessarem pelo produto ou serviço.
2️⃣ Maior retorno sobre o investimento: Ao direcionar os esforços para públicos altamente qualificados, há um aumento significativo da chance de conversão. Como resultado, otimiza o retorno sobre o investimento.
3️⃣ Personalização da mensagem: Segmentações avançadas permitem adaptar a comunicação das campanhas de acordo com as preferências e necessidades de cada grupo de público, gerando maior engajamento e conexão com persona desejada.
4️⃣ Redução do desperdício de recursos: Nenhuma empresa quer gastar dinheiro com anúncios que não alcançam seu público-alvo. Com a segmentação avançada, pode-se investir de forma mais inteligente, direcionando os recursos para quem realmente importa.
5️⃣ Atingir o público no momento certo: Dependendo do canal escolhido para fazer as campanhas patrocinadas, os anúncios são exibidos no momento mais propício para a conversão. Isso aumenta as chances de impactar o público no momento em que estão mais propensos a ação.
Como fazer a segmentação avançada nas campanhas de marketing digital?
Para fazer a segmentação avançada nas campanhas de marketing digital, é necessário conhecer seu público-alvo. Sem isso, não será possível obter o resultado que se espera.
Seu produto ou serviço atende que tipo de persona? Qual é o comportamento do seu cliente ideal?
Veja um exemplo do que queremos dizer:
Imagine que você é dono de uma loja virtual de artigos esportivos, e quer promover uma promoção de tênis de corrida para os seus clientes.
Você pode criar uma campanha segmentada que atinja pessoas que são corredoras frequentes, que têm interesse em saúde e bem-estar, que residem em determinadas regiões do país e que têm idade entre 25 e 45 anos.
Isso permitiria alcançar um público altamente qualificado e aumentar as chances de conversão.
Assim, a segmentação avançada pode ser uma estratégia poderosa para aumentar o ROI e o ROAS das campanhas de publicidade paga.
Canais no varejo para segmentar suas campanhas.
A retail media é um canal que cresce cada vez mais no marketing digital quando o assunto é segmentação avançada.
Algumas das principais plataformas de retail media aqui no Brasil incluem Mercado Ads, Amazon Advertising, Shopee Ads e MagaLu Ads.
Essas plataformas oferecem recursos avançados de segmentação de audiência, para quem deseja fazer anúncios patrocinados com objetivo de aumentar a performance das vendas.
Para isso, utilizam seus dados proprietários ou first-party data.
Os dados de first-party são aqueles coletados diretamente pela empresa a partir de interações dos clientes com seus canais de venda, como o site da loja ou o aplicativo.
Esses dados incluem informações sobre histórico de compras, preferências de produtos, comportamento de navegação e outros insights relevantes. Ao utilizar esses dados, as empresas podem criar segmentações mais precisas e personalizadas, que levam em consideração o histórico de compras e o comportamento de navegação dos clientes.
Com a crescente preocupação sobre privacidade dos dados, as empresas buscam maneiras de obter informações relevantes sobre seus clientes sem infringir a legislação ou violar a confiança do consumidor.
Nesse contexto, os dados de first-party se tornaram uma ferramenta valiosa para a segmentação avançada em campanhas de publicidade paga.
A retail media como nova onda da publicidade digital.
A exemplo do que já acontece em países como China e EUA, o Brasil entra de vez no mapa da Retail Media em Marketplaces de redes de varejo. Aqui o potencial dela é enorme, pode se tornar o maior canal de investimento em publicidade paga.
Os motivos para isso são a audiência qualificada e o alto volume de tráfego que os Marketplaces possuem.
Um prato cheio para quem deseja fazer segmentação avançada e atingir o público certo, na hora certa e no lugar certo.
Como já dissemos, isso resulta em campanhas publicitárias mais eficientes, com um retorno sobre investimento mais elevado e um aumento nas taxas de conversão.
Ou seja, campanhas de anúncios patrocinados em redes de varejo são mais precisas e efetivas, resultando em um maior ROI e ROAS.
Você sabia que 80% das buscas por produtos na internet ocorrem dentro dos Marketplaces?
Ao contrário do que muitos pensam, o Google não é a principal fonte de pesquisas para o consumidor interessado em comprar algo.
Isso mostra o poder que uma campanha publicitária on-line tem se for feita em alguma rede de varejo para produtos.
Uma mudança de direção nas estratégias de Marketing digital.
No passado e no início do Marketing Digital, se fazia campanhas de anúncios para um público de massa. Muito por conta dos padrões estabelecidos por meios de comunicação como TV e Rádio.
Mas, a internet mudou isso e permitiu que as empresas anunciantes pudessem metrificar suas campanhas e acompanhar em detalhes as taxas de conversão.
Algo mais difícil para uma propaganda veiculada na TV ou no rádio.
Hoje a internet evoluiu, as plataformas possuem mais recursos para criar campanhas segmentadas e, o que antes era feito massivamente, agora é feito para públicos cada vez mais específicos.
Sem dúvida alguma a segmentação avançada é a abordagem que apresenta o melhor retorno sobre o investimento.
Portanto, os profissionais de marketing devem colocar parte de seus esforços para essa estratégia e, se as campanhas tiverem como destino públicos interessados em produtos, considerar fortemente o uso de anúncios patrocinados em redes de varejo.
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